Prospecção B2B na prática
Guias diretos de prospecção, geração de leads e vendas, e o que há de novo no Prospek.
Lead sumiu: perdeu o interesse ou o decisor trocou de empresa?
Antes de insistir ou desistir, confira se o decisor ainda está na empresa. Veja como distinguir troca de decisor de desinteresse real.
Ler postComo conseguir clientes para fornecedor de insumo agrícola e defensivo
Produtor rural ou revenda/cooperativa agropecuária: quem compra insumo em volume, onde achar cada um por CNAE e a abordagem certa pra cada canal.
Ler postMensalidade recorrente ou projeto avulso: como isso muda quem você prospecta
O modelo de cobrança decide que cliente vale a pena prospectar. Veja o sinal que separa quem serve pra recorrência de quem serve pra projeto avulso.
Ler postVale a pena demitir um cliente ruim? O cálculo antes de decidir
Cliente ruim nem sempre é prejuízo óbvio. Veja o cálculo com 3 variáveis pra decidir se vale demitir um cliente que dá trabalho, paga mal ou atrasa demais.
Ler postComo empresa de dedetização consegue contrato recorrente com indústria e condomínio
Indústria de alimentos, restaurante e condomínio comercial são obrigados a controlar pragas por norma sanitária. Veja como achar cada um pelo CNAE e quem decide a compra.
Ler postComo achar empresas parecidas com o cliente que já fechou, antes de montar lista nova
Use CNAE, porte, capital social e região do seu melhor cliente como filtro pra achar empresas parecidas, em vez de montar lista genérica do zero.
Ler postLead pediu opt-out: vale pra todos os canais ou só pro que ele usou?
Lead pediu pra sair do WhatsApp mas você tem o e-mail dele? Veja quando o opt-out vale pra todos os canais e como montar uma lista de supressão simples.
Ler postComo clínica e consultório conseguem parceria com empresa pra indicação de paciente
Convênio corporativo com clínica de odontologia, fisioterapia ou estética: quem decide é o RH da empresa parceira, não o paciente. Como achar essa empresa
Ler postMatriz ou filial: qual CNPJ decide a compra antes de prospectar
O CNPJ raiz termina em 0001 pra matriz, mas isso não diz sozinho quem decide a compra. Veja quando é sempre a matriz e quando a filial decide.
Ler postSegunda praça: como saber se vale abrir antes de saturar a que você já tem
Abrir praça nova antes da hora divide atenção sem crescer receita. Veja os 2 sinais de saturação real e como testar território novo sem largar o atual.
Ler postComo conseguir clientes lojistas para o atacado sem depender só do site
Atacado que só espera pedido no site atende quem já sabia que a loja existia. Veja como prospectar o lojista certo por CNAE do varejo que você atende.
Ler postAgenda de visitas da semana: como o vendedor externo organiza sem perder tempo com deslocamento
A rota gasta menos tempo quando o dia é definido pela região, não pela visita isolada. Como montar a agenda semanal agrupando por bairro antes de sair.
Ler postCliente ativo virando parado: os sinais de risco antes do sumiço
Antes de sumir, cliente ativo dá 3 sinais: pedido menor, intervalo maior e negociação mais dura. Veja como flagrar cada um antes da carteira esfriar.
Ler postCNAE secundário: como usar esse campo pra achar oportunidade de venda cruzada
Toda empresa pode ter CNAEs secundários além do principal. Veja como cruzar os dois campos do mesmo CNPJ pra achar lead que um único CNAE deixa passar.
Ler postQuando vale contratar um SDR em vez de o dono ou vendedor prospectar
3 sinais objetivos de que a prospecção já passou da capacidade de quem vende, e o que muda no processo comercial quando você contrata um SDR dedicado.
Ler postComo gráfica rápida consegue clientes recorrentes de empresa (não só projeto único)
Cliente recorrente compra por rotina (cartão, etiqueta, formulário), não por evento único. Veja quem é por porte, onde achar e como abordar cada um.
Ler postComo saber se o CNAE que você usa pra prospectar é o certo
Antes de montar a lista grande, cruze o CNAE candidato com o CNAE real de quem já comprou de você. Veja como validar isso em poucos minutos.
Ler postMeta de prospecção B2B: quantas empresas novas abordar por semana
Divida o mercado disponível pelas semanas do trimestre e multiplique pela taxa de conversão histórica: a fórmula pra sair do achismo na meta de prospecção.
Ler postComo conseguir clientes para software B2B (SaaS): personalize o cold e-mail pelo CNAE
SaaS B2B converte mais quando o e-mail nomeia a dor do setor do lead, não uma 'solução completa'. Veja como usar o CNAE pra personalizar o contato.
Ler postDiagnóstico grátis que vira proposta paga: o que mostrar e o que segurar
Diagnóstico que fecha contrato mostra 2-3 problemas específicos com prova, não uma lista genérica. Veja o que entra, o que fica de fora e como apresentar.
Ler postLead esfriando: os sinais antes de ele sumir de vez
Resposta curta, demora crescente e evasiva repetida: os 3 sinais de lead esfriando. Veja o que fazer em cada um antes do silêncio total.
Ler postComo conseguir clientes para consultoria de RH e recrutamento B2B
Empresa de setor de alta rotatividade e porte médio pra cima terceiriza contratação. Filtro por CNAE e porte pra achar quem realmente paga por isso.
Ler postComo vender pra indústria: monte a lista certa com CNAE de transformação, porte e capital social
Cruze CNAE de transformação (divisões 10 a 33), porte e capital social pra montar a lista de indústrias com estrutura real pra comprar do seu ticket.
Ler postComo pedir indicação de cliente sem parecer deslocado
Peça logo depois de um sinal concreto de satisfação, não meses depois do fechamento. Veja o que perguntar em vez de "conhece alguém que precise" e como usar o nome de quem indicou.
Ler postComo conseguir clientes para suporte de TI terceirizado
Clínica, advocacia, contabilidade ou imobiliária: quem tem sistema mas não tem TI interno, filtrado por CNAE e porte, com o decisor certo em cada uma.
Ler postComo dividir território entre representantes comerciais sem sobreposição de carteira
Dividir só por bairro cria zonas desiguais e brigas por conta. Veja o método pra repartir praça entre representantes por CNAE, raio e potencial real.
Ler postLead respondeu "me manda depois": o que fazer nesse recontato
Marque um prazo específico na hora, não confie na memória do lead. Veja o roteiro de recontato pra promessa vaga e quando isso já é um não disfarçado.
Ler postComo conseguir clientes para fornecedor de embalagens
Indústria de alimentos, e-commerce ou varejo de moda: quem compra embalagem em volume, onde achar cada um pelo CNAE e a abordagem certa pra cada um.
Ler postComo conseguir clientes para fornecedor de EPI e equipamento de segurança do trabalho
Construção, indústria ou frigorífico: quem é obrigado a comprar EPI por norma, como achar cada um pelo CNAE e quem decide a compra.
Ler postCold call por telefone ainda funciona em B2B, ou é só WhatsApp e e-mail?
Ligação fria ainda ganha em ticket alto, venda técnica e decisor mais velho. Veja quando ela perde pra mensagem escrita e um script de abertura de 15s.
Ler postQuanto tempo leva pra prospecção B2B dar resultado?
O ciclo completo tem 5 etapas com durações bem diferentes. Veja quanto tempo esperar em cada uma e o que fazer no vazio entre elas sem desistir cedo.
Ler postComo conseguir clientes para fornecedor de material de construção
Construtora, empreiteira ou loja de material: quem compra de um fornecedor de material de construção, onde achar cada um pelo CNAE e como abordar.
Ler postComo criar um agente de IA que acha as empresas e manda o primeiro email: conversando, em 5 minutos
Você descreve seu negócio uma vez. O agente decide o que buscar, busca sozinho e escreve o primeiro email pra cada empresa encontrada. Você só aprova.
Ler postSituação cadastral do CNPJ: o que cada status significa pra quem vende
Ativa, suspensa, inapta ou baixada: entenda o que cada situação cadastral do CNPJ muda na prática antes de colocar uma empresa na sua lista de prospecção.
Ler postPositivação de carteira: como recuperar o cliente que parou de comprar
Positivação é o cliente antigo voltando a pedir. Como diagnosticar por que ele parou antes de ligar, e o roteiro de reabordagem certo pra cada causa.
Ler postComo enriquecer um lead antes de ligar: o que dá pra descobrir em 2 minutos
Site, redes sociais, Google Maps e uma busca pelo nome mostram o que a empresa faz agora: gancho pra abrir a conversa sem soar disparo em massa.
Ler postE-mail frio ou WhatsApp: qual canal usar no primeiro contato B2B
WhatsApp funciona melhor quando o dono decide sozinho; e-mail, quando há hierarquia e ciclo mais longo. Veja o critério por nicho e porte.
Ler postProspecção fria e LGPD: o que pode e o que não pode em 2026
Prospecção fria é legal no Brasil? Veja o que a LGPD permite com base no legítimo interesse, os 3 requisitos da lei e os erros que geram multa.
Ler postComo escritório de advocacia empresarial monta carteira de clientes PJ
Escritório monta carteira PJ cruzando CNAE (tipo de risco jurídico) e porte (capacidade de pagar consultoria recorrente), não com prospecção genérica de 'empresa precisa de advogado'.
Ler postRotina de prospecção B2B: o bloco de 2 horas que enche o funil
Reserve 2 horas fixas por semana, divida por etapa com meta própria e acompanhe a conversão entre elas. Veja a estrutura completa e quando parar.
Ler postComo conseguir clientes para distribuidora de insumos de padaria e confeitaria
Padaria, confeitaria e doceria compram insumo por prazo e entrega rápida. Veja onde achar cada ponto, qual abre agora e como abordar sem virar spam.
Ler postComo corretor de seguros monta carteira empresarial pelo CNPJ
Corretor monta carteira empresarial cruzando CNAE e porte pra saber qual seguro cada empresa precisa: patrimonial, frota, obra, vida em grupo, D&O.
Ler postComo conseguir clientes para distribuidora de pneus
Borracharia, centro automotivo, frota ou revenda: quem compra de uma distribuidora de pneus, onde achar cada um e a abordagem certa pra cada canal.
Ler postComo saber se um lead B2B tem porte pra comprar de você antes de abordar
Porte, capital social e quadro societário na Receita dizem se a empresa tem estrutura pra comprar de você, antes de gastar um toque de abordagem.
Ler postComo dimensionar seu mercado local B2B: quantas empresas dá pra vender
Cruze CNAE e cidade na base da Receita e descubra o teto real do seu mercado, antes de contratar, abrir praça nova ou desistir de um nicho.
Ler postFollow-up B2B: quantas vezes tocar num lead antes de desistir
A resposta curta é entre 5 e 8 toques, espaçados e em canais diferentes. Veja a cadência que fecha, o que mudar em cada toque e quando parar de vez.
Ler postDe onde vêm os dados de empresas do Prospek
Os dados do Prospek vêm do CNPJ público da Receita Federal (27,8 milhões de empresas) enriquecido com contato: como isso é feito e onde o dado para.
Ler postGlossário de prospecção B2B: CNAE, CNPJ, situação cadastral e outros termos
CNAE, CNPJ, MEI, razão social, situação cadastral, capital social, porte, temperatura do lead, pipeline e cadência: cada termo em uma frase direta.
Ler postScript de primeiro contato por WhatsApp pra lead frio B2B
O que escrever na primeira mensagem de WhatsApp pra um lead que não te conhece: estrutura que gera resposta, exemplos prontos e o que nunca mandar de cara.
Ler postQuanto custa uma lista de leads no Brasil (e por que a comprada morre em semanas)
Antes de comprar lista de empresas, veja o custo real: dado desatualizado, contato queimado e risco de LGPD, e o caminho mais barato pra montar a sua.
Ler postGoogle Maps ou base da Receita: de onde vêm os melhores leads B2B
O Maps mostra quem tem movimento; a base da Receita mostra quem tem porte e sócio. Veja qual fonte usar em cada caso, e como cruzar as duas.
Ler postComo gestor de tráfego consegue clientes locais sem depender de DM fria
DM fria converte pouco porque a lista é ruim, não a mensagem. Como achar negócios locais que já têm verba pra anunciar, e como abordar.
Ler postProspecção para representante comercial: como montar um roteiro de praça que não depende de sorte
Representante bom conhece a praça, mas conhece a parte dela que já visitou. Como mapear seu território por atividade e montar um roteiro de visita com critério.
Ler postComo conseguir clientes de contabilidade sem depender de indicação
Indicação é ótima, mas não é canal: não dá pra ligar quando o caixa aperta. Um escritório contábil monta lista, oferta e rotina de prospecção próprios.
Ler postComo encontrar empresas recém-abertas na sua região (antes da concorrência)
Empresa que acabou de abrir ainda não tem contador, fornecedor nem sistema. Como puxar a lista de empresas recém-abertas por atividade e data de abertura.
Ler postComo organizar seus leads num funil visual (sem planilha)
Passo a passo pra organizar leads num kanban de vendas simples: funil visual, temperatura, notas e filtros, sem perder follow-up em planilha.
Ler postComo enviar mensagens em massa no WhatsApp sem ser banido
Passo a passo pra fazer disparo de WhatsApp pra sua lista de leads com personalização e delay, e as regras que protegem seu número de banimento.
Ler postComo encontrar clientes no Google Maps (com telefone e site) em minutos
Monte uma lista de leads B2B com telefone e site a partir do Google Maps (qualquer nicho, qualquer cidade) sem abrir perfil por perfil.
Ler postComo descobrir os sócios e decisores de qualquer empresa
Aprenda a descobrir quem é o dono da empresa (nome e cargo dos sócios pelo registro público) e fale direto com o decisor, sem barrar no atendente.
Ler postPerfil do negócio: o passo de 2 minutos que melhora tudo no Prospek
Configure o perfil do negócio no Prospek e deixe a IA escrever emails e mensagens do jeito que você fala, pro cliente que você quer atender.
Ler postComo encontrar todas as empresas do seu nicho por CNAE (base da Receita Federal)
Passo a passo pra buscar empresas por CNAE e montar sua lista com todas as ativas do seu segmento por estado, inclusive as que abriram essa semana.
Ler postCNAE do setor automotivo: a lista completa e como prospectar cada um
Os principais CNAEs de oficinas, autopeças, pneus e funilaria, e a abordagem certa pra vender pra cada tipo de empresa do ramo automotivo no Brasil.
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